日前，小編從召開的公司機(jī)關(guān)辦公會(huì)議獲悉，今年公司承攬的施工業(yè)務(wù)有望超過50億元，創(chuàng)造歷史新高。公司改革營銷策略、實(shí)行全方位、全區(qū)域、全領(lǐng)域開拓市場的營銷方略初見成效。

去年下半年以來，公司在改革營銷體制、改進(jìn)營銷手段、制定營銷策略等方面采取了一系列舉措。例如，公司改革營銷機(jī)構(gòu)，整合營銷力量，在總部設(shè)立了市場開發(fā)部、總承包事業(yè)部和國際開發(fā)部三個(gè)營銷機(jī)構(gòu)，各有方向、各有目標(biāo)、各有重點(diǎn)地開拓傳統(tǒng)市場、PPP和EPC市場及國外市場等；在基層單位，設(shè)立有骨干分公司、區(qū)域分公司和專業(yè)分公司三類分公司，分別賦予其相應(yīng)的市場開發(fā)、生產(chǎn)管理和政策資助等權(quán)益。公司還制定了全領(lǐng)域市場開拓戰(zhàn)略，穩(wěn)固了水利水電傳統(tǒng)市場，今年以來傳統(tǒng)市場承攬業(yè)務(wù)達(dá)16億元，確?；A(chǔ)穩(wěn)定；同時(shí)，積極開拓PPP、EPC、PMC等新型市場，僅PPP項(xiàng)目今年已承攬15億元；踴躍拓展國際市場，今年新開拓了尼泊爾市場等國外新興市場。在實(shí)現(xiàn)全區(qū)域的開拓上，區(qū)域分公司作用逐漸顯現(xiàn)。其中湖北、重慶分公司承攬的業(yè)務(wù)超過了3億元，江蘇、河北分公司承攬的業(yè)務(wù)超過了2億元，這些成績都標(biāo)志了區(qū)域分公司的設(shè)置有了良好的開端。

在肯定成效的基礎(chǔ)上，我們還應(yīng)清醒地看到存在著的不足。總體上講，雖然中標(biāo)的數(shù)量上有所提升但質(zhì)量不高，如管理費(fèi)偏低、自營項(xiàng)目比例偏低，骨干公司作用發(fā)揮不明顯、區(qū)域市場發(fā)展不平衡等。對此，林道冶董事長指出，接下去營銷工作的重點(diǎn)是：第一，要發(fā)揮六個(gè)骨干分公司的作用，要根據(jù)各個(gè)分公司的特點(diǎn)和優(yōu)勢，第一步將省內(nèi)市場規(guī)劃好，再籌劃更廣闊的國內(nèi)市場乃至國際市場，使其成為真正的骨干。其二，要加大區(qū)域市場的建設(shè)，根據(jù)各個(gè)地區(qū)的特點(diǎn)，充分利用自身資源，積極整合社會(huì)資源，確定方向和目標(biāo)，使區(qū)域分公司起到窗口和紐帶的作用。第三，要做好基礎(chǔ)工作，要針對各個(gè)市場的特點(diǎn)，打好基礎(chǔ)，有的放矢地開拓。

林董堅(jiān)信，只要公司上下齊心協(xié)力、同心同德、積極開拓，公司定會(huì)有一個(gè)更加美好的明天。